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拼多多市值超百度:互联网如逆水 驾舟其中须奋行
时间:2019-11-03 14:04:28

资料来源:《科学技术日报》

品多的市场价值超过百度

如果互联网逆流而上,驾驶船只必须精力充沛。

行业观察

陈魏勇

不久前,平多股价上涨8.66%,市值391亿美元,超过市值365亿美元的百度,成为中国第五大互联网上市公司。多多等新富的崛起和百度等老牌巨头的落后似乎预示着中国互联网市场正在进入一个崭新的时代。

互联网市场是一个高度流动的市场,充满机遇和挑战。其中,如果你逆水行舟,如果你不前进,你就会后退。谁能抓住机会,谁能实现弯道超车,快速上升;如果你固步自封,你随时可能被超越。

寻找另一种方法来避免与巨人对抗。

作为一个电子商务企业,多多的卡起初并不好。在市场上,阿里巴巴和JD.com这两大巨头占据了电子商务市场的几乎所有部分。作为后来者,人们可以想象在两个巨人之间突破一条血路的困难。面对这种情况,多多并没有选择直接面对他们,而是巧妙地进行了两种创新,开辟了一个新世界。

多多的第一个创新是销售模式,即“社会电子商务”新游戏方法的创造。传统的电子商务公司,无论是阿里巴巴还是JD.com,只在商家和消费者之间建立互动,而多多在销售中引入了大量的社会因素。通过推动人们降价的方法,多多能够通过社交网络迅速扩张。这就是为什么它能使gmv(总交易量)在上市后的几个月内达到JD.com多年来的运营水平。

多多的第二个创新是将目标市场定位在下沉市场,即中国的非一线和二线城市。许多人认为低迷市场的购买力不足。这种观点实际上是错误的。一般来说,在低迷的市场中,用户的收入确实很低,但他们的可支配收入并不是很大,购买力也不弱。与此同时,处于低迷市场的消费者对品牌的认知度较低,消费者在购物时考虑的主要因素是价格,这为低价产品的主要销售提供了很大的机会。

更重要的是,与一、二线城市相比,沉没的市场在很大程度上仍然保留着农村社会的特征,亲戚朋友关系比较密切,为竞争激烈的社会电子商务战略提供了一个竞技场。如果我们专注于这个巨大的市场,我们可以有稳定的收入和利润来源,并保证我们未来的业绩。

此外,还有一点需要指出,在迅速崛起的同时,多多也在根据形势的变化不断调整策略。例如,劣质商品和假冒伪劣商品一直是许多竞争的短板。为了克服这个问题,一方面,我们应该积极推进平台治理,打击假冒伪劣产品。另一方面,它开始积极整合上游工厂,并根据用户需求为他们定制可靠质量的产品。通过这两种方法,人们对许多拼写的负面印象得到了极大的改善。

看看多多的崛起,虽然起点相对较低,第一印象也不一定好,但它一直在自我提升。从这个角度来看,它能取得目前的成果并不奇怪。

自满并错过技术变革的重要机会

与百度的落后形成鲜明对比的是,像多多这样的新富的歌曲形成了鲜明的对比。曾几何时,在三大蝙蝠巨头中,百度拥有最强的技术实力,并在业务运营上做出了巨大努力。在一次采访中,谷歌首席执行官李彦宏告诉媒体,谷歌退出中国是因为它无法与百度竞争。许多人对李彦宏的声明不屑一顾,认为这完全是吹牛。但事实上,只要我们恢复谷歌退出中国之前的竞争局面,我们就会发现这基本上是真的。

公平地说,虽然谷歌很强大,但它在本地化方面并不十分成功,其搜索结果也不太符合中国用户的使用习惯。相比之下,百度当时在这方面做出了很大努力。根据中国用户的使用习惯,调整搜索算法,更好地满足用户需求。这使得它在与谷歌的竞争中脱颖而出。根据iResearch.com的数据,2009年百度在中国搜索市场的份额是63.1%,而谷歌只有33.2%。显然,可以毫不夸张地说,百度当时以实力击败了谷歌。

然而,当谷歌离开中国时,没有竞争压力的百度似乎已经迷失了方向。虽然百度拥有其他互联网公司无法比拟的技术实力,但它不再考虑如何利用这些技术来拓展自己的领域,而是考虑如何实现其巨大的流量。结果,在由高级算法计算的搜索结果之前,添加了各种广告,甚至虚假信息,因此用户的体验直线下降。除了韦泽西事件等公共事件的影响,百度在人们心目中的形象也逐渐从“杜娘”转变为“百度”。一旦公众印象形成,就很难扭转。百度形象的恶化直接打击了其在广告市场的收入,这逐渐导致百度的业务下滑。

如果是这样的话,百度不会很快落后,但两项重要的技术变革加速了这一进程。一个技术变化是移动互联网的普及。与个人电脑时代不同,在移动互联网时代,许多内容提供商已经关闭了自己应用程序中的内容,这使得百度的搜索技术使用范围开始缩小。另一项技术变革是个性化推荐的兴起。从技术逻辑的角度来看,以百度为代表的搜索引擎确实“让人寻找内容”,而个性化推荐直接推动用户寻找内容。

事实上,百度已经有了这项技术,但是搜索利润太丰厚了,所以从搜索到产品研发都没有分配更多的资源。正是这种疏忽给了今天头条所代表的个性化产品机会。由于个性化产品更符合用户偏好,它很快赢得了大量用户,并从百度窃取了大量广告资源。

纵观百度的发展历程,我们可以看到,在某种程度上,正是因为它对过去的成就感到满意,不再创新,才间接落后。同样,如果你不继续努力,结果可能是一样的。市场竞争就像逆水行舟。只想呆在原地,你随时都可能被时代抛弃。

(作者是比较杂志研究部的负责人)

(编辑:匿名)

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